Par Jean-René Couasnon
- 77 % des CIF-CGP sont non-indépendants, rémunérés notamment par des rétrocessions de commissions ; 6 % seulement sont des CIF-CGP indépendants, dont 100 % du chiffre d'affaires provient d'honoraires facturés au client.
- Chez les CIF-CGP non-indépendants, 73 % du chiffre d'affaires provient des droits d'entrée (en moyenne 2,53 %), 17 % des frais de gestion (en moyenne 0,29 %) et 10 % d'honoraires facturés au client.
- Le chiffre d'affaires global des CIF-CGP s'élevait à 568 314 000 € en 2021, avec un chiffre d'affaires moyen de 141 241 € pour les cabinets non-indépendants contre 59 405 € pour les cabinets indépendants, ces derniers ne représentant que 3 % du chiffre d'affaires global de la profession.
La structure de rémunération des CIF-CGP
Les CIF-CGP peuvent être indépendants ou non-indépendants selon leurs modalités de rémunération. Selon le rapport « Chiffres clés 2021 des conseillers en investissements financiers » de l'AMF, 77 % des CIF-CGP sont non-indépendants, payés par des rétrocessions de commissions.
Chez ces cabinets non-indépendants, 73 % du chiffre d'affaires provient des droits d'entrée, avec un droit d'entrée moyen de 2,53 %, 17 % provient des frais de gestion, en moyenne 0,29 %, et 10 % provient d'honoraires facturés au client.
À l'inverse, 6 % des CIF-CGP sont des CIF-CGP indépendants, qui ne perçoivent pas ou reversent intégralement les rétrocessions de commissions : 100 % de leur chiffre d'affaires provient d'honoraires facturés au client.
Les chiffres clés de la profession
Les CIF-CGP indépendants ne réalisent que 3 % du chiffre d'affaires global de la profession, qui s'élevait à 568 314 000 € en 2021. Le chiffre d'affaires moyen des cabinets non-indépendants s'établissait à 141 241 €, contre 59 405 € pour les cabinets indépendants.
Un constat interroge : lorsqu'une catégorie de professionnels représente 6 % des acteurs d'une profession mais seulement 3 % de son chiffre d'affaires, s'agit-il des 6 % les moins performants de la profession, ou des 6 % les moins chers pour le client ?
Source : AMF, rapport « Chiffres clés 2021 des conseillers en investissements financiers ». Ces chiffres portent sur l'exercice 2021 et peuvent avoir évolué depuis ; ils ne permettent pas, à eux seuls, de conclure sur la rentabilité comparée des investissements selon le mode de rémunération du conseiller.